Um dos aspectos essenciais a ter em conta na formulação de estratégias de sucesso nas organizações, consiste na relação que estas estabelecem com o seu ambiente.
Bastante vasto, este ambiente ou contexto, abrange o mais variado tipo de forças, sejam de natureza económica, social, tecnológica, política e legal.
Aspecto determinante desse ambiente é o conjunto das características mais evidentes do sector (ou sectores), nas quais a organização desenvolve as suas actividades.
A estrutura de um sector determina as “regras do jogo concorrencial” de uma forma fundamental, delimitando também as estratégias potenciais que a empresa pode vir a adoptar e implementar. Nada é fruto do acaso e cada sector demarca as suas próprias fronteiras.
A concorrência sectorial baseia-se na respectiva estrutura económica e ultrapassa o comportamento das empresas que nela operam, sendo que a intensidade concorrencial de um sector depende de cinco forças básicas, as cinco forças de Porter:
- O número de concorrentes e a sua rivalidade em determinado momento
- A entrada de novos concorrentes
- O poder de negociação dos clientes
- O poder de negociação dos fornecedores
- O aparecimento de produtos substitutos
É a partir da conjugação do impacto relativo de cada uma destas forças que é determinada a rentabilidade potencial do sector.
Na Sales Team, fruto da experiência adquirida ao longo dos anos, em diversos sectores chave da economia, desenvolvemos e implementamos estratégias empresariais de sucesso.
