A estratégia de preço a definir pelas empresas depende da fase de vida do produto em questão. Quando o produto é novo, poderemos estar perante uma situação em que o mesmo é semelhante a outros existentes no mercado ou, então, o produto é inovador e está protegido por uma patente.
Se a empresa estiver a introduzir um produto semelhante a outros já existentes, está perante um problema de posicionamento. A empresa tem que decidir qual o nível de qualidade que o produto vai ter, bem como com que preço é que o mesmo vai chegar ao mercado. Neste caso, poderemos utilizar uma das seguintes estratégias de posicionamento de preço:
- A estratégia Good-value é uma maneira de “atacar” o líder de preços do mercado. Os consumidores, entre dois produtos de elevada qualidade preferem aquele que é mais barato, excepto se comprar o mais caro representar status.
- A estratégia Overcharging só faz sentido se a vida do produto for curta, já que se define um preço que é superior à qualidade do produto. Deste modo, no médio/longo prazo, os clientes vão parar de comprar o produto e até aconselhar os outros a não comprar.
Na verdade, este pequeno exemplo serve apenas para ilustrar a complexidade de posicionamento de preço que uma organização pode encontrar, ao tentar definir qual o melhor preço para venda de um dos seus produtos.
A Sales Team desenvolve estudos de product pricing, que levam em linha de conta todas as variáveis de Kotler, adaptadas à especificidade do mercado português.
