Foi desenvolvida por Kenneth Andrews e Roland Christensen, dois professores da Harvard Business School e consiste na avaliação da posição competitiva de uma empresa no mercado através do recurso a uma matriz de dois eixos, cada um dos quais composto por duas variáveis: pontos fortes (Strenghts) e pontos fracos (Weaknesses) da organização; oportunidades (Opportunities) e ameaças (Threats) do meio envolvente. Ao construir a matriz, as variáveis são sobrepostas, facilitando a sua análise e a procura de sugestões para a tomada de decisões.

É uma ferramenta imprescindível na formação de planos de negócio e na definição de estratégias.

A Sales Team usa a análise SWOT em conjunto com a Fórmula Bransumer©, optimizando os resultados de ambas e intervindo de forma crítica no processo de construção/implementação de uma marca, no seu mercado.